Бизнес на Ozon: как открыть магазин на маркетплейсе за четыре шага

Популярность онлайн-шопинга в Узбекистане стремительно растёт. В среднем, ежегодно объем электронной коммерции увеличивается на 47 процентов. Немалую роль в этом процессе играют маркетплейсы, которые предлагают наиболее удобный формат взаимодействия продавца и покупателя. Летом на рынок Узбекистана вышел Ozon, один из крупнейших маркетплейсов на пространстве СНГ, общая аудитория которого — 53,5 млн активных покупателей. Ozon представляет пошаговый план для тех, кто хочет построить успешный бизнес на этой площадке.

Смотрите также:

Стало известно, какие местные авиа и ж/д рейсы открываются с 15 августа

Главное преимущество Ozon — продуманный функционал. Не нужно создавать собственный сайт и заниматься его раскруткой, внедрять платёжную систему и выстраивать сложную логистику для доставки товара по стране и за её пределами. У Ozon все необходимое для запуска магазина уже есть. Что нужно сделать чтобы начать продавать на маркетплейсе — в статье.

Юридическое лицо

Чтобы продавать на маркетплейсе, нужно обладать статусом индивидуального предпринимателя или юридического лица. Если его пока нет, необходимо зарегистрировать. После этого можно начинать работать с площадкой.

Шаг 1: создание личного кабинета

Для начала необходимо скачать приложение Ozon Seller или зайти на сайт Ozon и нажать на кнопку «Стать продавцом». Далее — заполнить анкету, после чего система предложит создать магазин: выбрать название и основную категорию товаров. Вся процедура занимает не более 15 минут.

Смотрите также:

Начата работа над изданием «Корея и Центральная Азия на Великом Шелковом Пути»

После регистрации предпринимателю открывается доступ к личному кабинету и инструментам аналитики. Ozon делится с продавцами различными данными. Например, можно посмотреть, какие товары наиболее востребованы, что люди ищут, но не находят. На основе этой информации легко определиться с товарами, которые лучше всего начать продавать.

Шаг 2: выбор схемы работы

На сегодняшний день для предпринимателей из Узбекистана существует два варианта работы с Ozon с точки зрения логистики — FBS и RealFBS. Продавцы могут выбрать подходящий для себя вариант логистики, либо комбинировать сразу оба способа, например, на разные товары.

FBS подразумевает, что предприниматель хранит продукцию у себя и занимается упаковкой, а маркетплейс берет на себя функцию доставки товара покупателям;в случае выбора RealFBS все хлопоты по хранению, упаковке и доставке ложатся на продавца.
Шаг 3: заполнение карточки товаров

Ozon даёт возможность продавцам самостоятельно формировать цены и управлять карточками товаров в личном кабинете. Правильное заполнение товарных страниц — залог успешных продаж на Ozon. Для привлечения внимания покупателей в первую очередь важны яркие качественные фотографии и видео-обзоры. Также необходимо подобрать правильное название карточки — оно должно быть информативным и понятным. Перейдя в карточку товара, покупатель захочет ознакомиться с его характеристиками, поэтому имеет смысл составить подробное описание.

Принять решение о покупке пользователям обычно помогает не только описание карточки и цена товара, но и отзывы о нем. Оставлять их могут только реальные покупатели, поэтому аудитория маркетплейса обращает на обратную связь от предыдущих покупателей большое внимание. Работа с отзывами, комментариями и вопросами о товаре — важная задача, о которой не стоит забывать после запуска магазина.

Ozon помогает продавцам на всех этапах работы с площадкой, ведь маркетплейс максимально заинтересован в успехе каждого. Помимо аналитики, продавцам доступна база знаний с ответами на любые вопросы, а также Ozon University — платформа, где можно пройти интерактивный обучающий курс, поучаствовать в вебинаре и послушать секреты успеха более опытных коллег.

Шаг 4: первые продажи

Карточка товара станет доступна для покупателей после того, как будут заполнены все данные, в том числе о наличии товара.

В разделе аналитики в личном кабинете удобно отслеживать спрос на каждый товар. Для увеличения объёма продаж имеет смысл периодически устанавливать скидки и продвигать товары на платформе. По статистике оборот продавцов, которые используют маркетинговые инструменты платформы, растёт в среднем в три раза быстрее чем у тех, кто ими не пользуется.

Сейчас, когда популярность Ozon среди узбекских продавцов только набирает обороты, самое время зарегистрироваться на площадке и начать продавать онлайн.

На правах рекламы.